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ACCOMPAGNEMENT VAE AU TITRE PROFESSIONNEL DE NIVEAU II - RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (24 heures)

Formation présentielle
24 heures (0 jours)
À partir de 2400 € HT Préinscription

Les certifications de notre organisme de formation

Qualiopi
Formation créée le 12/11/2019. Dernière mise à jour le 26/03/2021

Programme de la formation

Le Responsable en Développement Commercial est un diplôme reconnu par l’état de niveau 6 (Bac+3) délivré dans le cadre du réseau national CCi Negoventis.

Objectifs de la formation

  • Accompagner le candidat à l’obtention de son diplôme
  • Transformer ses acquis et son expérience en diplôme
  • Accompagner le candidat à la bonne réalisation de sa validation devant le jury

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne justifiant de 1 à 3 années d'expérience professionnelle en rapport avec le titre
Pré-requis
  • Avoir un an d’expérience en rapport avec le titre recherché

Contenu de la formation

  • BLOC A : Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
    • Développer l’activité commerciale
    • Décliner les orientations stratégiques de l’entreprise en Plan d’Actions commerciale
  • BLOC B : Mener des négociations commerciales complexes
    • Définir une stratégie de prospection
    • Préparer les ventes
    • Négocier
  • BLOC C : Manager le développement commercial de son activité
    • Organisation générale du service
    • Suivi et contrôle d'un budget de fonctionnement
    • Assurer le recrutement
  • BLOC D : manager son équipe commerciale
    • Participer au recrutement des commerciaux
    • Organiser une force de vente
    • Suivre l’activité des commerciaux
    • Évaluer les compétences
    • Calculer les rémunérations variables
Equipe pédagogique

Rebecca van-kerckvoorde

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Etude de cas concrets
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Modalité de certifications

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Obtention du Titre professionnel Responsable du développement commercial - Niveau II
Modalité d'obtention
  • Présentation devant Jury

Accessibilité

Notre établissement peut accueillir du public en situation de handicap