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Le marketing immobilier & assurances

Formation présentielle
7 heures (1 jour)
À partir de 400 € HT Préinscription

Les certifications de notre organisme de formation

Qualiopi
Formation créée le 17/09/2020. Dernière mise à jour le 17/09/2020

Programme de la formation

Approche participative alliant théorie et mise en pratique (exercices, mises en situation) Visio et vidéo formations séquencées

Objectifs de la formation

  • Optimiser sa communication grâce au marketing
  • Mieux comprendre la démarche marketing pour performer commercialement

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Agents immobilers
  • Assureurs
  • Courtiers
Pré-requis
  • Aucun

Contenu de la formation

  • Le positionnement marketing des agences
    • Le positionnement par la segmentation de l’offre
    • Le positionnement marketing sur la zone géographique
    • Le positionnement sur le type de biens
    • La segmentation de la demande
    • La segmentation par le revenu
    • La segmentation par le lieu de résidence
  • La stratégie de recherche de mandats et/ou de contrats
    • La notoriété : se faire connaître auprès des vendeurs et/ou propriétaires
    • La communication publicitaire de l’agence et des réseaux immobiliers et d’assurances
    • Le Farming, une technique américaine
    • Le sourcing direct : la prise de mandat et/ou de contrat
    • Les stratégies «Pull» pour trouver des mandats / contrats
    • Les stratégies «Push» pour trouver des mandats / contrats
    • La négociation avec le propriétaire (uniquement immobilier)
    • Évaluation du bien et fixation du prix de vente
    • Les fichiers communs
  • Le rôle d'internet pour le marketing de l'immobilier et de l'assurance
    • Internet : premier support de communication immobilière / assurance
    • Internet pour les annonces immobilières et cabinets d’assurances, du message à la sélection en passant par les recherches sur les différents médias
  • Internet pour l'agence immobilière et le cabinet d'assurance : la place du site web et des réseaux sociaux
Equipe pédagogique

Rebecca van-kerckvoorde

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.