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Définir son business model et sa proposition de valeur

Formation présentielle
14 heures (2 jours)
À partir de 400 € HT Préinscription

Les certifications de notre organisme de formation

Qualiopi
Formation créée le 4/09/2020. Dernière mise à jour le 4/09/2020

Programme de la formation

Approche participative alliant théorie et mise en pratique (exercices, mises en situation) Visio et vidéo formations séquencées

Objectifs de la formation

  • Intégrer une méthodologie créative de création de modèle économique
  • Mettre en cohérence un modèle économique et une proposition de valeur génératrice de revenus

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Chefs d'entreprises
Pré-requis
  • Aucun

Contenu de la formation

  • Introduction au concept de business model
    • Définir les principes fondamentaux
    • Comment choisir des orientations stratégiques pertinentes ?
    • Placer l'innovation au cœur des processus de croissance des entreprises
    • Créer des écarts de valorisation visibles dans le temps.
  • Définir les éléments clés de la stratégie
    • Orientation client/orientation profit : se concentrer sur la valeur/créer une offre unique/se focaliser sur le client final.
    • Le modèle GRP : génération d'une valeur reconnue par des marchés ;
    • Rémunération de cette valeur ;
    • Partage de la réussite avec l'ensemble des partenaires du projet ;
    • Définir une opportunité de marché ;
    • Positionner l'entreprise et son offre dans l'univers concurrentiel : chaîne de valeur et niveau de compétitivité ;
    • Le business model framework : une démarche de réflexion en 12 points
    • Déterminer l'offre sur la base d'une connaissance client plus pointue :
    • En BtoC : comportements, usages et attitudes ;
    • En BtoB : processus de décision d'achat et les réseaux d'influence.
    • Servir au mieux ses clients par une organisation adaptée : le développement de l'orientation service en BtoC et la notion de partenariat en BtoB.
  • Formaliser le business model
    • Identifier les trois modèles d'innovation : redéfinir les enjeux métiers d'un secteur/définir de nouvelles offres et de nouveaux modèles de prix/définir les activités à traiter ;
    • - Définir le process primaire : comprendre le besoin des clients, concevoir l'offre, produire l'offre et servir le client ;
    • - Évaluer le potentiel du marché visé ;
    • Définir la position de l'entreprise sur son marché ;
    • Décrire le modèle économique retenu.
Equipe pédagogique

Rebecca van-kerckvoorde

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.