ACCOMPAGNEMENT VAE AU TITRE PROFESSIONNEL DE NIVEAU II - RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (24 heures)
Formation créée le 12/11/2019. Dernière mise à jour le 30/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Le Responsable en Développement Commercial est un diplôme reconnu par l’état de niveau 6 (Bac+3) délivré dans le cadre du réseau national CCi Negoventis.
Objectifs de la formation
- Accompagner le candidat à l’obtention de son diplôme
- Transformer ses acquis et son expérience en diplôme
- Accompagner le candidat à la bonne réalisation de sa validation devant le jury
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toute personne justifiant de 1 à 3 années d'expérience professionnelle en rapport avec le titre
Prérequis
- Justifier d’un Niveau 5 (III) validé (Bac+2)
- Justifier d’au moins 3 années d’expérience professionnelle
Contenu de la formation
-
BLOC A : Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
- Développer l’activité commerciale
- Décliner les orientations stratégiques de l’entreprise en Plan d’Actions commerciale
-
BLOC B : Mener des négociations commerciales complexes
- Définir une stratégie de prospection
- Préparer les ventes
- Négocier
-
BLOC C : Manager le développement commercial de son activité
- Organisation générale du service
- Suivi et contrôle d'un budget de fonctionnement
- Assurer le recrutement
-
BLOC D : manager son équipe commerciale
- Participer au recrutement des commerciaux
- Organiser une force de vente
- Suivre l’activité des commerciaux
- Évaluer les compétences
- Calculer les rémunérations variables
Équipe pédagogique
Aurore DOBIGNY
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Obtention du Titre professionnel Responsable du développement commercial - Niveau II
Modalité d'obtention
- Présentation devant Jury
Accessibilité
Notre établissement peut accueillir du public en situation de handicap
Si vous êtes PSH, merci de nous l'indiquer afin d'adapter la formation. Tous nos formateurs ont été sensibilisés au handicap. Nos locaux permettent l'accueil des PSH