APPROCHE COMMERCIALE DE A A Z
Approche commerciale de A à Z
Taux de satisfaction :
9,9/10
(21 avis)
Formation créée le 16/06/2020. Dernière mise à jour le 30/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
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Objectifs de la formation
- Retracer l’ensemble du processus d’achat et de la réflexion commerciale
- Construire ses outils commerciaux
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Conseillers commerciaux
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
La communication verbale et non verbale
-
Méthode de suivi des prospects
-
Organiser son rendez-vous commercial et le préparer
-
Optimiser sa communication relationnelle
-
Découvrir les notions de PNL
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Aborder les méthodes de prospection
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La négociation en 8 étapes segmentées
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Comment traiter des objections
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Plan de questionnement
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Réaliser un argumentaire CAP / Couleurs
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Méthode AIH
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Les 4 C
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Le CQQCOQP
-
Les 15 notions essentielles du commercial
Équipe pédagogique
Aurore DOBIGNY
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,9/10
(21 avis)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- validation du questionnaire de fin de formation
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation
Accessibilité
ACCESSIBLE HANDICAPE