Logo de l'organisme de formation

Approche commerciale de A à Z

Formation présentielle
14 heures (2 jours)
À partir de 400 € HT Préinscription

Les certifications de notre organisme de formation

Qualiopi
Formation créée le 16/06/2020. Dernière mise à jour le 26/03/2021

Programme de la formation

.

Objectifs de la formation

  • Retracer l’ensemble du processus d’achat et de la réflexion commerciale
  • Construire ses outils commerciaux

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Conseillers commerciaux
Pré-requis
  • Aucun

Contenu de la formation

  • La communication verbale et non verbale
  • Méthode de suivi des prospects
  • Organiser son rendez-vous commercial et le préparer
  • Optimiser sa communication relationnelle
  • Découvrir les notions de PNL
  • Aborder les méthodes de prospection
  • La négociation en 8 étapes segmentées
  • Comment traiter des objections
  • Plan de questionnement
  • Réaliser un argumentaire CAP / Couleurs
  • Méthode AIH
  • Les 4 C
  • Le CQQCOQP
  • Les 15 notions essentielles du commercial
Equipe pédagogique

Rebecca van-kerckvoorde

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Modalité de certifications

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • validation du questionnaire de fin de formation
Modalité d'obtention
  • Délivrance d'une attestation

Accessibilité

ACCESSIBLE HANDICAPE