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La vente en VEFA

Formation présentielle
7 heures (1 jour)
À partir de 400 € HT Préinscription

Les certifications de notre organisme de formation

Qualiopi
Formation créée le 10/12/2020. Dernière mise à jour le 10/12/2020

Programme de la formation

Alternance de cours théoriques et cas pratiques. Possibilité d’adapter les exercices au besoin des participants afin de rendre la formation plus opérationnelle. Travail de groupe Interactions individuelles Partages d’expériences Séances de questions / réponses Support pédagogique

Objectifs de la formation

  • Intégrer dans son offre la vente d’un programme neuf pour diversifier son activité.
  • Comprendre toutes les étapes pratiques du montage d’un dossier et être opérationnel rapidement.
  • Présenter efficacement un programme neuf

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Directeurs d’agence, managers, négociateurs
Pré-requis
  • Aucun

Contenu de la formation

  • Vente en l'état futur d'achèvement VEFA
  • L'impact de l'urbanisme
  • Déterminer le champ d'application de l'opération de VEFA
  • Le VEFA et le contrat de promotion immobilière
    • Les obligations du vendeur en l'état futur d'achèvement
    • Les obligations de l'acquéreur : prix, modalités de paiement
  • Comparer immobilier neuf / immobilier ancien
  • Déroulement d'une vente en l'état futur d'achèvement
  • Dérouler d'une vente en l'état futur d'achèvement
  • Mettre en place une vente en VEFA
    • Définir les coûts requis pour mettre en place des moyens nécessaires au succès de l’opération
    • Choisir le produit, définir la cible et organiser la vente
    • Les outils pour organiser sa démarche client
    • Préparer l’agence
  • Communiquer pour vendre du VEFA
    • Prévoir les actions à réaliser (publicité, média, etc) pour toucher le plus grand nombre de clients potentiels
    • Préparer les accélérateurs de vente
    • Calculer le ROI sur une opération
  • Les services plus
    • Organiser une vente flash dans l'immobilier
    • Organiser une vente portes ouvertes dans l'immobilier
    • Organiser une vente privée dans l'immobilier
Equipe pédagogique

Rebecca van-kerckvoorde

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.