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De la prospection à la vente d'un bien

Formation présentielle
7 heures (1 jour)
À partir de 400 € HT Préinscription

Les certifications de notre organisme de formation

Qualiopi
Formation créée le 10/12/2020. Dernière mise à jour le 10/12/2020

Programme de la formation

Alternance de cours théoriques et cas pratiques. Possibilité d’adapter les exercices au besoin des participants afin de rendre la formation plus opérationnelle. Travail de groupe Interactions individuelles Partages d’expériences Séances de questions / réponses Support pédagogique

Objectifs de la formation

  • Apprendre à ne pas privilégier l’action commerciale au détriment du devoir de conseil.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne faisant de la transaction immobilière (agent immobilier, négociateur, agent commercial)
Pré-requis
  • Aucun

Contenu de la formation

  • Agents immobilier : profession réglementée
    • Qu’est-ce que cela implique vis-à-vis de nos clients ?
    • Comment tirer profit de ce statut particulier qui nous engage ?
  • Les différentes méthodes de prospection
    • Echanges sur les différentes « techniques et astuces » pour trouver des biens à vendre
    • Les arguments pour convaincre un propriétaire de ne pas tenter de vendre seul son bien
  • Qu'est-ce que l'évaluation d'un bien ?
    • Définition légale de la « valeur vénale »
    • Quelle différence entre la « valeur vénale » et la « valeur commerciale »
    • Le devoir de conseil de l’agent immobilier et de ses collaborateurs en matière d’évaluation
    • Les dangers d’une évaluation erronée
  • Analyse des documents juridiques et devoir de conseil
    • Les actes notariés - les baux - le cadastre - l’urbanisme - les servitudes
  • Les principales obligations d'information client
    • Zones à risques - servitudes - nuisances – irrégularités de construction - défaut d’assurances...
    • L’obligation d’éclairer les parties sur les situations particulières et leurs conséquences
  • Pourquoi rédiger ses propres compromis de vente ?
    • Les intérêts
    • Les précautions à prendre
  • Assurance RCP - les principaux contentieux
    • Tour d’horizon des causes de condamnations des professionnels immobiliers pour défaut de conseil (Erreur d’évaluation - mauvaise rédaction du mandat ou du compromis - non-conformité du bien vendu - erreur sur la surface déclarée - etc)
Equipe pédagogique

Rebecca van-kerckvoorde

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.