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Nouveau prix, nouveau statut exclusif... objectif renégociation

Formation présentielle
7 heures (1 jour)
À partir de 400 € HT Préinscription

Les certifications de notre organisme de formation

Qualiopi
Formation créée le 10/12/2020. Dernière mise à jour le 10/12/2020

Programme de la formation

Alternance de cours théoriques et cas pratiques. Possibilité d’adapter les exercices au besoin des participants afin de rendre la formation plus opérationnelle. Travail de groupe Interactions individuelles Partages d’expériences Séances de questions / réponses Support pédagogique

Objectifs de la formation

  • Faire accepter le prix du marché
  • Ne plus perdre son temps avec des biens invendables et accélérer les taux de transformation
  • Développer un CA avec un suivi de portefeuille

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Equipes commerciales
Pré-requis
  • Aucun

Contenu de la formation

  • Introduction
    • Comment instaurer un suivi irréprochable, établir une relation de proximité et de confiance avec le vendeur pour lui faire accepter la réalité du marché. Objectif : baisse de prix et partenariat exclusif.
  • Savoir anticiper la renégociation
    • Comment apparaitre comme LA référence immobilière à la rentrée du mandat
    • La vision d’avenir
    • Savoir déterminer le point de rupture du vendeur
    • Comment faire accepter une négociation prix rapide
    • Comment faire accepter une offre par anticipation
  • La boîte à outils
    • L’observatoire du marché
    • L’argus des ventes
    • La revue de presse
    • L’outil de traçabilité
    • Le Monopoly
    • Castorus
  • Inverser le rapport de force : transformer le vendeur en demandeur
    • Le suivi hebdomadaire. Que dire s’il n’y a pas de visite
    • Le compte rendu après visite
    • Le bilan de commercialisation à 1 mois, à 3 mois, à 6 mois
    • Les erreurs à ne surtout pas commettre. Ce qu’il ne faut surtout pas dire
  • L'entretien de renégociation
    • Les étapes à respecter
    • Comment apparaitre comme un allié et pas comme un ennemi
    • Comment se servir du futur projet pour faire accepter le bon prix
    • Savoir utiliser la motivation pour faire accepter la réalité du marché
  • Transformer le mandat simple et mandat exclusif
    • Rendre le produit désirable par le concept de nouveauté
    • Pourquoi la fermeté sur le prix est rassurante et optimise la réussite
    • Pourquoi l’exclusivité accélère la vente
    • L’exclusivité en chiffres
Equipe pédagogique

Rebecca van-kerckvoorde

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.