PROSPECTIONS PHYSIQUE ET IMMOBILIERE
Taux de satisfaction :
9,9/10
(18 avis)
Formation créée le 04/09/2020. Dernière mise à jour le 30/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Approche participative et mise en pratique Validation des acquis par un rendu des outils adaptés à l’entreprise des stagiaires
Objectifs de la formation
- Se doter de véritables armes de prospection
- Préparer leur prospection
- Déterminer leurs axes de prospection
- Prospecter avec des scripts
- Maîtriser les argumentaires de vente
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Agents immobiliers
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Les armes de la prospections
- Le partenariat
- Le meilleur ami
- Le script : le passage du mur
-
L'organisation de la prospection
- Le farming
- Les pôles de prospection
-
Comment prospecter ?
- Le porte-à-porte Le phoning Le mailing Le flyer Toutes les rencontres Le cumul des actions de prospection La récurrence Rentrez tous les vendeurs
Équipe pédagogique
Marc PATIOU
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,9/10
(18 avis)