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Prospection physique et immobilière

Formation présentielle
14 heures (2 jours)
À partir de 400 € HT Préinscription

Les certifications de notre organisme de formation

Qualiopi
Formation créée le 4/09/2020. Dernière mise à jour le 4/09/2020

Programme de la formation

Approche participative et mise en pratique Validation des acquis par un rendu des outils adaptés à l’entreprise des stagiaires

Objectifs de la formation

  • Se doter de véritables armes de prospection
  • Préparer leur prospection
  • Déterminer leurs axes de prospection
  • Prospecter avec des scripts
  • Maîtriser les argumentaires de vente

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Agents immobiliers
Pré-requis
  • Aucun

Contenu de la formation

  • Les armes de la prospections
    • Le partenariat
    • Le meilleur ami
    • Le script : le passage du mur
  • L'organisation de la prospection
    • Le farming
    • Les pôles de prospection
  • Comment prospecter ?
    • Le porte-à-porte  Le phoning  Le mailing  Le flyer  Toutes les rencontres  Le cumul des actions de prospection  La récurrence  Rentrez tous les vendeurs
Equipe pédagogique

Rebecca van-kerckvoorde

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.