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Marketing immobilier

Formation présentielle
7 heures (1 jour)
À partir de 400 € HT Préinscription

Les certifications de notre organisme de formation

Qualiopi
Formation créée le 4/09/2020. Dernière mise à jour le 4/09/2020

Programme de la formation

Approche participative alliant théorie et mise en pratique (exercices, mises en situation) Visio et vidéo formations séquencées Validation des acquis par QCM en fin de formation

Objectifs de la formation

  • Optimiser sa communication grâce au marketing
  • Mieux comprendre la démarche marketing pour performer commercialement

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Tout public
Pré-requis
  • Aucun

Contenu de la formation

  • Le positionnement marketing des agences
    • Le positionnement par la segmentation de l’offre • Le positionnement marketing sur la zone géographique • Le positionnement sur le type de biens • La segmentation de la demande • La segmentation par le revenu • La segmentation par le lieu de résidence
  • La stratégie de rechercher de mandats et/ou de contrats
    • La notoriété : se faire connaître auprès des vendeurs et/ou propriétaires • La communication publicitaire de l’agence et des réseaux immobiliers et d’assurances • Le Farming, une technique américaine • Le sourcing direct : la prise de mandat et/ou de contrat • Les stratégies «Pull» pour trouver des mandats / contrats • Les stratégies «Push» pour trouver des mandats / contrats • La négociation avec le propriétaire (uniquement immobilier) • Évaluation du bien et fixation du prix de vente • Les fichiers communs
  • Le rôle d'internet pour le marketing de l'immobilier et de l'assurance
    • Internet : premier support de communication immobilière / assurance • Internet pour les annonces immobilières et cabinets d’assurances, du message à la sélection en passant par les recherches sur les différents médias
  • Internet pour les agence immobilière et le cabinet d'assurance : la place du site web et des réseaux sociaux
Equipe pédagogique

Rebecca van-kerckvoorde

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.