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Techniques de vente et techniques commerciales - immobilier

Formation présentielle
14 heures (2 jours)
À partir de 400 € HT Préinscription

Les certifications de notre organisme de formation

Qualiopi
Formation créée le 4/09/2020. Dernière mise à jour le 4/09/2020

Programme de la formation

Alternance de cours théoriques et cas pratiques. Possibilité d’adapter les exercices au besoin des participants afin de rendre la formation plus opérationnelle. Travail de groupe Interactions individuelles Partages d’expériences Séances de questions / réponses Support pédagogique

Objectifs de la formation

  • Aborder les bases des styles de technique de vente
  • Construire ses outils commerciaux

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Agents immobiliers Conseillers commerciaux
Pré-requis
  • Aucun

Contenu de la formation

  • Le mandant
    • Retour sur les aspects juridico commerciaux aux mandats
    • La prise du mandat
    • La transformation d’avantages concurrentiels en mandats exclusifs
    • La découverte client
  • L'acquéreur
    • Les 7 pourquoi et l’entonnoir
    • La découverte client
    • Les sorties de clients
    • Le mandat de recherche
  • La négociation
    • Le compromis
    • L’équilibre négociation
    • Le traitement des objections
    • Les atouts clefs du négociateur
  • L'approche commerciale du négociateur
    • Commercer par les couleurs
    • Optimiser sa communication relationnelle
    • Analyse transactionnelle et PNL
    • Le suivi clientèle
Equipe pédagogique

Rebecca van-kerckvoorde

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.