TECHNIQUES DE NEGOCIATION EN IMMOBILIER
Taux de satisfaction :
10,0/10
(19 avis)
Formation créée le 27/08/2020. Dernière mise à jour le 30/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Utiliser les techniques de négociations éprouvées dans la vente de biens immobiliers
- Gagner en efficacité et en performance dans ses ventes
- Augmenter sa confiance en soi par une meilleure connaissance de soi
- Améliorer ses ventes et ses résultats commerciaux
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Agents Immobiliers Débutants
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Rappel des règles déontologiques et éthiques des professions immobilières
- Champs d'application du code déontologique immobilière
- Éthique des professionnels de l'immobilier
- Respect des lois et des règlements
- Obligations de transparence
- Règles de confidentialité
-
Organiser la prospection pour rentrer des mandats
- Les différentes formes de prospection
- Identifier les immeubles pouvant être loués ou vendus
- Déterminer le prix de vente le plus juste (prix du marché)
- Les pouvoirs de représentation indispensables aux signatures d’acte
- La signature des mandats de l’agent immobilier
-
Rechercher les acquéreurs
- La prospection et la découverte client
- Typologie et nature de clients
-
Négocier avec les vendeurs et les acquéreurs
- Préparer la rencontre et préalable à la négociation
- Se fixer un objectif
- Comprendre le contexte et les motivations du client
- Avoir une attitude et un discours cohérents
- Savoir souligner les atouts de la méthode de l'agence
- S'affirmer "en professionnel" crédible et sûr
-
Négocier et convaincre l'acheteur potentiel
- La préparation de l’entretien
- La prise de contact (Par téléphone, en agence)
- La découverte des besoins (processus de découverte, plan de découverte et motivations d’achat)
- L’argumentation
- La sélection du bien
- Optimiser le déroulement des visites (préparation de la visite, le bon de visite)
- L’argumentaire : préparer ses arguments
- Le processus d’argumentation : présenter les arguments adaptés pendant la visite
- Présenter les points forts du bien avec pertinence et observer les réactions qu'ils provoquent
- Les objections et leur traitement pour sortir des impasses
- Verrouiller, conclure et consolider la vente
- Vérification de la solvabilité de l’acquéreur
- L’offre d’achat
- Le compromis de vente
- L’acte authentique et les frais de notaire
- Entretenir la relation
Équipe pédagogique
Marc PATIOU
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10
(19 avis)
Modalités de certification
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation