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Techniques de négociation en immobilier

Formation présentielle
Prix sur devis Nous contacter

Les certifications de notre organisme de formation

Qualiopi
Formation créée le 27/08/2020. Dernière mise à jour le 27/08/2020

Programme de la formation

Objectifs de la formation

  • Utiliser les techniques de négociations éprouvées dans la vente de biens immobiliers
  • Gagner en efficacité et en performance dans ses ventes
  • Augmenter sa confiance en soi par une meilleure connaissance
  • Améliorer ses ventes et ses résultats et commerciaux

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Agents Immobiliers Débutants
Pré-requis
  • Aucun

Contenu de la formation

  • Rappel des règles déontologiques et éthiques des professions immobilières
    • Champs d'application du code déontologique immobilière
    • Éthique des professionnels de l'immobilier
    • Respect des lois et des règlements
    • Obligations de transparence
    • Règles de confidentialité
  • Organiser la prospection pour rentrer des mandats
    • Les différentes formes de prospection
    • Identifier les immeubles pouvant être loués ou vendus
    • Déterminer le prix de vente le plus juste (prix du marché)
    • Les pouvoirs de représentation indispensables aux signatures d’acte
    • La signature des mandats de l’agent immobilier
  • Rechercher les acquéreurs
    • La prospection et la découverte client
    • Typologie et nature de clients
  • Négocier avec les vendeurs et les acquéreurs
    • Préparer la rencontre et préalable à la négociation
    • Se fixer un objectif
    • Comprendre le contexte et les motivations du client
    • Avoir une attitude et un discours cohérents
    • Savoir souligner les atouts de la méthode de l'agence
    • S'affirmer "en professionnel" crédible et sûr
  • Négocier et convaincre l'acheteur potentiel
    • La préparation de l’entretien
    • La prise de contact (Par téléphone, en agence)
    • La découverte des besoins (processus de découverte, plan de découverte et motivations d’achat)
    • L’argumentation
    • La sélection du bien
    • Optimiser le déroulement des visites (préparation de la visite, le bon de visite)
    • L’argumentaire : préparer ses arguments
    • Le processus d’argumentation : présenter les arguments adaptés pendant la visite
    • Présenter les points forts du bien avec pertinence et observer les réactions qu'ils provoquent
    • Les objections et leur traitement pour sortir des impasses
    • Verrouiller, conclure et consolider la vente
    • Vérification de la solvabilité de l’acquéreur
    • L’offre d’achat
    • Le compromis de vente
    • L’acte authentique et les frais de notaire
    • Entretenir la relation
Equipe pédagogique

Rebecca van-kerckvoorde

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle

Modalité de certifications

Modalité d'obtention
  • Délivrance d'une attestation